CAPACIDADE DE NEGOCIAR é hoje um grande trunfo de líderes – Múcio Morais
Criados à partir da satisfação de suas necessidades, a nova geração de “subordinados” chega com pouquíssima noção de “subordinação à autoridade”. Os fatores que determinam este comportamento são muitos e vão desde a tendência à democracia familiar corrente nos dias de hoje até a compensação por ausência utilizada por muitos Pais que trabalham.
O Fato é, temos uma geração que conviveu durante sua formação com modelos de liderança incompatíveis com o ritmo das necessidades de uma sociedade de consumo.Consertar uma geração em seus conceitos e valores é tarefa
que envolve diversos setores. Porém, são notórias as dificuldades cada vez
maiores das lideranças, especialmente empresariais, na condução de suas
equipes. Liderar quem tem pouca ou nenhuma noção de autoridade e subordinação é
uma tarefa que no mínimo nos traz desgaste e desânimo.
A questão que considero fundamental hoje, voltando nossa
visão para os líderes, é: Que tipo de competência ou habilidade preciso
desenvolver para lidar com este tipo de situação?
Penso que a CAPACIDADE DE NEGOCIAR é hoje um grande trunfo de líderes que
conduzem equipes vencedoras. Já temos percebido há muito que “bater de frente”
com interesses, valores e conceitos dos liderados geralmente traz muito mais
prejuízo que vantagens. Porém segue um alerta: Desenvolver a capacidade de
negociar equivale à descobrir a calibragem certa para o equilíbrio de um veículo
com pesos distribuídos de forma desigual.
Negociar não significa colocar “tudo” em discussão; Nem
implica na prevalência da opinião da maioria; Nem numa pseudo democracia de
grupo onde a autoridade fica sempre sujeita ao consenso; Negociar, antes de
tudo, significa colocar com clareza as regras que irão reger as relações de
grupo. Negociar é deixar claro princípios e valores fundamentais para que esta
relação flua. Negociar é determinar o peso de cada conceito, princípio de
valor. Ou seja, o líder não negocia sua posição, ele a destaca para o grupo. O
grupo se desenvolve à partir dele. Este é o início da negociação.
Sem definição destes “nortes” temos observado equipes se
transformando em “bandos ou grupos” em diversos empreendimentos que necessitam
de equipes, bem lideradas e com padrões de relacionamento bem definidos.
Negociar também, quando as regras já estão definidas, é a
capacidade de assertividade, perceber-se no outro e buscar fórmulas para
satisfazer necessidades individuais e em grupo. Buscar também de forma
coletiva, mas deixar claro que haverá sempre um filtro, equilibrado e sensato
da liderança.
Com ações simples no dia a dia a equipe deve perceber que a liderança está sempre buscando as melhores soluções. Os melhores caminhos. Para atender necessidades coletivas e individuais. Esta percepção contribui para uma subordinação menos conflituosa e mais cooperativa. Isso também é negociar e deve fazer parte das ações de liderança. Chamo isso de gerar sentimentos positivos...
Negociar portanto consiste em fases importantes que vão
desde a definição de princípios, conceitos e valores, passando pela aceitação
harmoniosa do grupo e se desenvolvendo no campo de sentimentos de filiação,
adesão e cooperação. O Líder de hoje precisa se desenvolver nestas questões.
Líderes de sucesso fazem liderados de sucesso. Com base em relações de sucesso.
Conquistando resultados de sucesso.
Tenham uma boa vida!
Múcio Morais
Fonte: Morais, Múcio 2005 Liderança de Impacto, Idp | PALESTRAS E WORKSHOP LIDERANÇA DE IMPACTO (INFORME-SE)
